中國郵政跨界賣奶茶?
2021-06-08 作者:上海凡因品牌

奶茶興起于上個世紀,珍珠奶茶的出現掀起了一番熱潮,奶茶漸漸從店里一個小飲料變成擁有獨立店面的主流飲品。多年以來,奶茶在不斷迭代升級,奶茶的流行風潮也愈演愈烈。

只要有利潤的地方,就會有商機。奶茶這個行業的毛利率高達60%,這樣的毛利率當然讓很多企業都會躍躍欲試。最近,中國郵政開奶茶店上了微博熱搜,中國郵政在福建福州成立了第一家奶茶店,名字叫做“郵氧的茶”,奶茶種類有純茶、奶茶、水果茶等14種,價格在7-23元,國企轉型做奶茶這件事情本身還挺吸引大家的,那為什么在我們印象中的巨無霸中國郵政集團開始笨拙地向多元化轉型了呢?

為什么中國郵政也開始賣奶茶了?

奶茶市場足夠大

有數據顯示,2020年中國新式茶飲市場規模達到1020億,今年的規模將會進一步擴大,門店數高達48萬家,但某魚發布的《2021創業避雷指南》顯示,奶茶店是創業失敗率最高的,競爭非常激烈,就目前來說,國內也沒有出現市場份額占大頭的品牌,只能說機會與挑戰并存,27%的消費者每月花費400元喝新式奶茶,很受年輕人青睞。種種數據都表明,奶茶行業的市場廣闊且毛利率還高,還沒有產生巨頭,處于一個競爭分化的狀態。但中國郵政現在進入奶茶市場還是有點風險的,那就是一二線的城市市場趨于飽和,一些品牌也開始嶄露頭角,比如喜茶和蜜雪冰城。

郵政門店多,有天然優勢

奶茶店最高的成本是什么,奶茶店倒閉的根本原因是什么?我覺得是門店租金。奶茶店除了味道要好,實際上大多數奶茶店的產品味道沒有太大的差異性,產品同質化嚴重,最重要的就是人流量,但是人流量大的地方租金大概率貴,奶茶店的門店租金在奶茶成本中占比較大的比例。而中國郵政完全不需要考慮門店租金的問題,目前中國郵政有5.4萬個直屬郵政所,60萬個加盟網點,以奶茶門店數量出名的蜜雪冰城全國門店也就一萬多家。所以中國郵政集團完全不用擔心門店租金的問題,天然就具有規模和品牌效應。

尋求多元化發展

在中國郵政成立奶茶店上熱搜前,其實中國郵政就已經在向多元化發展了。除了我們熟知的中國郵政快遞和銀行,還有便利店、酒店、藥店,基層的郵政甚至賣化肥農藥。像中國郵政這樣尋求多元化發展的央企還有中石油、中石化,中石油和中石化的便利店昆侖好客、易捷都成為中國連鎖百強了。為什么這些傳統的巨無霸行業要笨拙地進行轉型呢?主要原因還是想提高企業收益。要知道,國企不僅僅只看經濟效益,更要承擔社會責任。就以中國郵政快遞來說,無論多偏僻,中國郵政都會給你送到。所以,為了提高企業收益,這些傳統行業進行轉型也不足為奇了。

下面我們一起來看看開在中郵大藥房下的“郵氧的茶”吧


先來看看LOGO,這設計一看就很“郵政”!LOGO圖形以杯子和吸管為主,其中整體又形成漢字“郵”的造型,而文字LOGO則是以方方正正的字體設計,在筆畫上加入了連筆處理,增添設計感。


以黃色為杯子的底色,并搭配綠色的LOGO作為正面圖案,而背面則是以線條的形式,繪制出簡筆畫風的門店插圖。而包裝袋沿用了“黃+綠”的配色,有意思的是右上角填寫郵政編碼的格子,猶如一個信封,真的是很“郵政”了!


關鍵詞:奶茶店營銷、奶茶店設計


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