品牌營銷狠人——椰樹椰汁,換包裝設計啦!
2021-01-22 作者:上海凡因品牌

關鍵詞:椰樹椰汁、品牌包裝、品牌營銷

作為椰汁類飲料的著名品牌,椰樹牌椰汁明明可以以自己品牌的正宗口感取勝,卻偏偏劍走偏鋒。椰樹牌椰汁的土味營銷常常閃瞎廣大用戶的雙眼,椰樹牌椰汁的土味包裝在飲料界可謂是獨樹一幟,以丑出道的椰樹椰汁,一直在丑的道路上一發不可收拾,風格延續了30多年從未變過,可謂是丑出了自己的風格,自己的特色!最近,這個品牌終于來了一次“大改造”,換掉了長久不變的LOGO。 

WX20210122-163547.png

本以為椰樹椰汁要準備來一次史無前例的靈魂大改造,但沒想到一看新包裝,好像沒什么太大的區別,仔細觀察包裝,還是看得到變化細節的,新包裝像加了一層東南亞風濾鏡,除了常規的年份更迭,椰樹牌椰汁對字體也做出調整,最顯眼的“椰樹?”商標由原來方正黑體的紅色“椰樹”,改成偏書法風的黃色“椰樹”。在紅色塊的襯托下,品牌名占據妥妥的C位。印在包裝上的“不加椰子原漿香精、用新鮮椰子肉榨汁”被替換成了“堅持在海南島用新鮮椰肉鮮榨、敢承諾不用椰漿不加香精”。

雖然新包裝做了多處改動,但是固有的“用PPT就能做出來”的設計風格依舊存在。椰樹牌椰汁,這個被評為最像山寨的正品的品牌,憑借獨樹一幟的包裝,為椰樹牌椰汁贏得了更高的辨識率。

我們常說做營銷要快準狠,縱觀椰樹椰汁的營銷路徑,從來都是站在沖突的風口浪尖。

不可否認,椰樹椰汁做起營銷來非常狠,簡直就是“營銷圈的第一狠人”。究竟有多狠,我們來看看。

01尺度“狠”:制造沖突

比如椰樹牌椰汁2019年更換新包裝,一句文案“我從小喝到大”,赤裸裸的文案,疑似是以豐胸功效作為椰汁產品的宣傳點,讓人不得不浮想聯翩了。

椰樹椰汁說不定就是有意制造一語雙關的文案,揣著明白裝糊涂,在商業與低俗的邊界瘋狂“試探”,既能夠快準狠地戳中一代人的共同記憶,又能讓人誤以為是強調豐胸的作用。但無論怎么說,恰是這樣簡單粗暴的文案,成就了一鳴驚人的廣告語,讓人看了一眼就懂,一下子就記住了。

16106969168d6cb12bfd5567aa.jpg

所以我們完全有理由相信,椰樹椰汁無所不用其極地刻意制造沖突,其實就是把葉茂中那一套沖突理論搬過來,以打擦邊球的形式制造巨大沖突,砸出大水花,狠狠地賺一把關注度,起到四兩撥千斤之效。

 02省錢“狠”:民間設計師被迫營業,變相的自來水營銷! 

你要是以為椰樹椰汁只是企業保守或者懶得改設計,所以畫風一直跟不上潮流,那就錯了!

眼看椰樹椰汁多年如一日的設計風格,還沒等椰樹椰汁自己開口發起征集包裝設計征,很多民間設計師早就看不下去被迫營業,對椰樹椰汁的包裝下手了。

比如杭州的工作坊“設計十夏”設計師NodYoung就曾帶領學生做了全新的包裝改造設計,給椰樹椰汁的品牌建設出謀劃策,設計出時尚的飲料包裝、環保袋等周邊。

1610696917b040c0306a6aaac7.jpg

1610696917114bb1336e3d6813.jpg

雖然只是一個虛擬設計項目,比起椰樹椰汁原來的土味風格,簡直不要好太多。不少網友看了之后期待出街的呼聲同樣強烈,表示“安排量產”、“潮牌合作”和“洋氣了”!

除此之外,我們也看到不少民間高配版的椰樹椰汁新包裝,雖然網友只是純屬娛樂,但必須承認,這些非官方設計每一件作品都是良心之作,復古風、波普風、性冷淡風什么都有,這樣的椰樹椰汁看上去更加social了!

161069691882cd3ef67fbc5cbe.jpg

1610696918122f6b8c88ad65e1.jpg161069691987d80327ff3731d2.jpg

1610696919a93dd016d09b74f1.jpg1610696920376ebc8d1d11c4c5.jpg

愚蠢的品牌花大錢辦小事兒,聰明的品牌小成本大傳播。網友們“不請自來”主動參與到椰樹椰汁的包裝設計,既讓網友在創作過程中找到認同感,椰樹牌椰汁也因此節省一筆預算。

比起月薪過萬招個設計師,椰樹椰汁憑借老壇酸菜面的預算,贏得一桌滿漢全席,這才是自來水營銷或者說UGC營銷的高明玩法。

03設計“狠”:丑得“毒”樹一幟,定義“椰樹椰汁風”審美標準!

 “要大、要顯眼、要突出”,這是椰樹椰汁包裝向來給我們的印象。遠遠看上去的有如圖像版的大字報,像極了行走的廣告牌。

1610696920ed204016e36304f4.jpg

 如果要總結椰樹椰汁牌的設計畫風,我們也能夠發現這么幾個特點:一是“字體大”、二是“顏色艷”、三是“排版正”。很多人都曾吐槽椰樹牌椰汁包裝“反人類審美”,但椰樹椰汁牌的設計初衷正是“抓重點,然后放大”。

從長遠來看,椰樹椰汁在包裝上保持“紅、黃、藍”一致色調,久而久之形成一種專屬于品牌的風格。風格即人,見字如面,一類風格穩定下來也能代表一個品牌。有一句話怎么說來著, 一流企業定標準,二流企業做品牌,三流企業做產品。椰樹椰汁牌無疑也在定義一種“椰樹椰汁風”的審美標準。

一個領域一旦有了標準,自然會有人模仿,“椰樹椰汁風”同樣被模仿成風。當其它品牌出街的廣告海報或者設計內容,但凡只要符號“字體大”、“顏色艷”、“紅黃藍”、“word風”等某一個特征,就會被人點評“從椰樹椰汁挖的美工做”,還因此被貼上“椰樹椰汁風”的標簽。

我們從椰樹椰汁身上就看到這樣的趣聞,這讓品牌在營銷上屢屢不費吹灰之力就躺贏。比如有一年高考結束,全國各大高校做出了野生版招生海報,上海交通大學、華南理工、中南林業科技等學校的招生海報,就被網友調侃與椰樹椰汁牌的包裝如出一撤。

 面對一個“從天而降”的梗,椰樹椰汁莫名地被cue,成了這次熱點中躺贏的品牌方,一眾高校不就是給椰樹椰汁免費打廣告嗎?

1610696921c2c8991a004275a7.jpg

后來,我還發現有人更是主動打造了一款“椰樹椰汁風格圖片生成器”,這個神器可以一鍵生成你想要的“椰樹椰汁風”海報圖片,再也不用word或者ppt作圖了。用現在的行話來說,這款生成器就是椰樹椰汁牌的“IP周邊”了。

最好的營銷,就是“無招勝有招”——沒有營銷,不銷而銷,這說的就是椰樹椰汁這樣的狠人吧。

品牌風格的形成就是自我推銷的過程。所以椰樹椰汁風現象真的印證了一句話:品牌梗玩的好,網友送你上熱搜。

04、自黑“狠”:土味的“人設崩塌”, 想給你點反差看看!

 不過,海南椰樹牌椰汁的營銷畫風也不是一成不變的。

要是把土味營銷畫風視為椰樹椰汁的主題曲,那么偶爾它也會整些小插曲,比如2018年的時候曾推出一支可愛風的廣告《椰樹style》!有意思的是,廣告塑造了一個人格化的椰子卡通小人,以說唱的形式把椰樹椰汁的文化講得生動有趣。這個廣告埋梗不斷,比如品牌自嘲設計師擋過子彈,顏色從來不換,雖然丑到想要逃但是味道卻好評如潮等......果然狠人狠起來連自己都黑!

椰樹椰汁在自黑和自夸之間拿捏分寸,巧妙建立“喝椰汁只喝椰樹”的認知,還讓大家娛樂了一把。 

無反差,不驚喜,反差往往都是制造看點的利器。

椰樹椰汁牌這波操作同樣具有刻意制造反差之嫌,通過“人設崩塌”的營銷劇本放大槽點:顛覆之前留給大家的土味“刻板印象”,打破受眾心中對于品牌認知的心理預期,反而讓大家看起來很有新意,滿足“變了”的期待感。

黄瓜视频最新网站入口_黄瓜视屏_黄瓜视屏无限播放_黄瓜视屏无限播放污