OPPO聯合“抖in超品日”,品牌營銷策劃創新的“合伙模式”
2020-09-28 作者:上海凡因品牌

平臺的營銷創新,需要一位“品牌合伙人”。

這個“合伙人”需要有敏銳的洞察、契合的目標。

平臺幫助品牌實現新的營銷增長,品牌幫助平臺驗證新的營銷路徑。這樣的“合伙模式”實際上是一種營銷的深度合作,也是在實現營銷創新的目的下,另辟蹊徑,開拓增長新賽道。

趨于成熟的大品牌需要找到一個“平臺合伙人”,正在擴張的平臺也需要早日發掘自己的“品牌合伙人”。未來營銷創新,在平臺共創。

品牌聯手平臺IP,共創玩出平臺特色營銷

如果網紅達人是直播電商的基建,那么內容共創則是直播電商的上層建筑。而這一次,從流量基建到銷量大樓,OPPO登陸抖in超級品牌日,共創出了3層營銷升級:

1.營銷共情:結合年底大眾情緒,先共情蓄水,再種草賣貨。

OPPO結合2020年底大眾情緒,與抖in超品日共創「Reno5閃出新轉機 · 好運直播秀」,以好禮承接好運,不僅在情感洞察層面制造參與動機,也用實實在在的福利好禮引流消費轉化。

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2.玩法創新:單一場景到立體場景,直播間不一定在一個房間

線上抖音直播間帶貨,線下推出「好運直播巴士」全北京快閃送禮,隨機直播。OPPO將直播間單一的場景,轉化為具備事件性的移動直播巴士,并用充滿綜藝效果的直播內容實現從素人到明星的全民帶貨直播。

3.資源聯動:優勢資源聯合,頂流帶貨博主+OPPO明星組合

OPPO聯合“抖in超級品牌日”推出超品日直播大事件。除了3天超強陣容的直播帶貨,隨之配套的還有花式種草,站內互動玩法。從營銷、投放、互動三個維度打造超品日IP項目。


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創新直播玩法,帶貨的底層邏輯是情緒營銷

直播的本質是內容,直播帶貨的本質是氣氛和團購優惠。OPPO從抖音的平臺特性入手,在內容層面,不僅邀請了公園大爺、地產銷冠、二次元男孩、上班族等完成素人直播帶貨,同時也隨機為城市里需要“轉機”的單身人群送上好運福利。


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除此以外,還邀請錘娜麗莎、同道大叔、暴走街拍、北京跟我玩等打造有趣的直播內容。將“內容”賦能直播電商,用“好禮”實現新品折扣,制造“綜藝感直播”內容。

線上線下結合,以直播帶貨為核心的「立體營銷」

整合營銷是營銷的線性邏輯。立體營銷是空間邏輯。

好像空間之于平面的關系,立體不僅高效,更有效,立體營銷是未來品牌突圍的捷徑。

所謂的立體有兩個層面,從結果上說是實現聲量、流量、銷量三者的組合拳;從過程上說是一舉多得,一件事三個用途,一場直播同時完成“種草帶貨、話題傳播、看點內容”。

OPPO Reno5的操作即是如此,用具備綜藝感的直播形成觀看黏性,再用直播亮點形成傳播話題內容,最終在外部聲量形成、直播沉淀人群時導向帶貨環節。可以說是用直播串聯了整個產品蓄水&開售期,從直播中來,又不拘泥于直播帶貨的固有形式。

如果你認真觀察這個案例,你會發現早在12月10號,OPPO就展開了為期8天的官方自直播帶貨試水。

OPPO一改往日傳統3C“以素材為主”的內容&傳播邏輯,真正開始并軌數字營銷的邏輯,開始營銷層面的創新。


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營銷方式越來越多,對于品牌主來說選擇也越來越多,但選擇多意味著散,也意味著營銷不夠具體和整合。OPPO以直播形式作為主線,聯合抖in超品日共創,豐富了整條直播鏈路和營銷舉措,實現立體化營銷策略。

對于平臺方來說,創造新的營銷服務需要付出代價和實驗,更重要的是塑造平臺營銷玩法的樣板案例。尋找平臺營銷創新的“合伙人”即是平臺方調整思路,以共創完成深度定制,即打造了樣板案例,也完成了為品牌主實現營銷目的雙向收益。

從項目層面還有更多值得探索和優化的空間。但營銷“合伙模式”與直播帶貨的創新,為市場提供了一種行而有效的解題思路。

關鍵詞:品牌策劃、品牌營銷、平面廣告設計

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