仙芝樓電商平面設計策劃全案
2020-09-21 作者:上海凡因品牌

八零后九零后的童年當中一定少不了這些耳熟能詳的老字號品牌,吃著大白兔奶糖,腳踩回力運動鞋,逢年過節必備的稻香村,以及生病感冒都去過的同仁堂,這些老字號品牌是許多消費者的童年回憶。在老一代消費者的選擇觀上,他們會因為知名品牌的背書從而優先選擇老字號品牌。但隨著消費升級和人群迭代,在新時代新青年消費者的消費觀里,優先考慮不一定等于一定選擇。

他們既能對大牌狠心剁手,也能將小眾品牌收入囊中。新生代消費者“個性購物理念逐步增強”,表現出極強的個性需求,他們對各類新興商品接受度極高,同時也非常注重品牌的社交性、娛樂性以及包裝的美觀性。

「學霸理應坐在前排」,在眾多消費者的認知中,知名品牌占據類目榜首也是理所當然。但時至今日,消費升級伴隨著審美升級,各路黑馬紛紛拋出。

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

數據來源:品牌網

那么問題來了,30年「新字號」仙芝樓是如何力壓百年「老字號」同仁堂登上品類一哥寶座呢?


一、市場分析

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

生活水平逐步提升,成了我國保健品需求暴增的主要原因。年輕人工作強度不斷提升的同時,他們對生活品質要求也越來越高,營養補充以及抗疲勞產品需求越發明顯。

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

“大健康”理念興起,保健食品市場規模直線攀升。電商的崛起,線下的衰落,品牌也越來越注重形象的建立。

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

二、視覺分析

雖說電商崛起,但從同行業銷售“靈芝孢子粉”的品牌,線上商城的排版都是模板式視覺。沒有傳達品牌核心,記憶符號,容易讓消費者陷入極其困難的選擇。

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

三、品牌分析

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

仙芝樓是靈芝行業標準制定者,坐擁兩大國家研發中心四國有機認證全產業鏈。

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

背書專業,企業優勢強大,增信部分毋庸置疑。問題在于強大的背書消費者卻無從感知,消費者根本不認識仙芝樓這個品牌。

 

四、消費者溝通邏輯

第一步 、讓消費者認識仙芝樓

買過仙芝樓的都知道,仙芝樓是大品牌,背書強大。真靈芝,品牌信得過,使用效果好。但問題來了,大多消費者不知道靈芝品類里還有品牌。

因為大家認識和了解同仁堂,所以大部份人會選擇同仁堂等耳熟能詳的品牌。

 

第二步、讓消費者進一步了解仙芝樓

我們將通過視覺傳達讓消費者從認識:愿意停留→了解:一看就明白→信任 :品牌本身的強大背書 。

 

五、人群分析

購買靈芝更多的是30-40歲的理性消費人群,比起價格他們更關心靈芝是不是真的怕買到假靈芝。真靈芝 = 好療效。

 

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

仙芝樓創意電商頁面策劃全案

通過數據可知,我們的消費者有一定的經濟實力,不是沒錢買不起,而是有錢怕買到假貨。

假靈芝產品不僅達不到保健效果,甚至對人體有傷害。在消費者的認知里,真的靈芝才有效,真靈芝代表著好的保健效果,事實也是如此。

真的靈芝才有好療效,買真靈芝去仙芝樓。

 

六、消費者購買理由

第一步、塑造獨特的視覺符號

如何通過戲劇化的方式讓消費者了解仙芝樓賣的是真靈芝?消費者對于仙芝樓沒有特有的認識,頁面與品牌之間沒有連接。 

靈芝仙草有哪里求武夷山上仙芝樓?仙芝樓進行具象化表達,我們就用“樓”來做創意原點。

 

第二步、真靈芝的源頭

消費者信什么?


向消費者展現真靈芝種植過程,(全程符合四國有機認證,無害環保,藥用價值高)原木種植、泉水澆灌、人工除草、人工除蟲、順應世杰。

第三步、增強戲劇化內容

追根溯源

靈芝,素有“仙草”,靈丹妙藥。具有起死回生之效,靈芝自古具有神話色彩。

 

 

我們用神仙下凡尋真靈芝的故事,來增強頁面的戲劇性效果。在不違背消費者對靈芝的認知下,增添戲劇效果。

 

第四步、受眾客群分類

我們將受眾進行客群分類為抵抗力低下時期的年輕人、中老年、慢性病人群、長期注重保健人群、重疾患者。然后把產品分系列,不同定價針對不同人群。

 

七、頁面創意

視覺呈現:塑造獨特的記憶符號 

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八、完整頁面展示

那么作為一個品牌,我們要怎么吸引消費者?可能是降價,也可能是提高性價比。

如果有一天,保健品能變成了一個高顏值、高性價比,懂得年輕人話語的產品,消費者將會毫不猶豫的買它。

 關鍵詞:品牌策劃、電商平面設計


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