可優比×聚劃算歡聚日,通明星球助力品牌營銷推廣
2020-08-14 作者:上海凡因品牌

隨著消費升級、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開放,母嬰市場規模也逐漸呈現出穩定擴張的局面。

然而對于新時代下多元化、個性化的寶爸寶媽們來說,過去單一的營銷手段和傳統的渠道投放也越來越難打動他們。如何基于母嬰目標群體個性化的生活娛樂需求,以創新的玩法去觸達他們,成為母嬰品牌實現破圈增長的難題。

近日,通明星球助力母嬰品牌可優比,成功開啟天貓聚劃算歡聚日,為品牌如何有效實現增長做了一個示范。

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可優比是國內知名全品類母嬰用品品牌,專注為0~6歲寶寶,提供全方位成長解決方案,基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產等8大品類,打造高品質的母嬰用品選購平臺。

為幫助品牌在此次活動中讓目標群體更好的聚焦寶寶睡眠品類,通明星球助力可優比在驅動GMV增長的同時,提升品牌口碑。

一、話題挑戰賽 開啟流量入口

對于年輕的寶爸寶媽們來說,如何讓寶寶安靜入眠一直是個大難題,哄睡三小時,睡覺三分鐘,實在讓人心力交瘁。一直以來,可優比都致力于專注寶寶睡眠問題,給寶寶打造良好的睡眠環境,協助寶爸寶媽培養寶寶良好的睡眠習慣。

對此,通明緊抓目標群體痛點,針對可優比睡眠產品的優勢,提出“睡渣寶寶”概念。

 


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不同于快消等其他行業,在母嬰產品領域里,消費者更重視與品牌的深度溝通。

因此,在“睡渣寶寶”概念得到目標群體關注后,官博開啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰賽,并占據熱搜位,引發大量寶爸寶媽的共鳴。

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在幫助品牌與目標群體產生高頻互動的同時,挑戰賽也帶動了大量KOL、藍V、素人等群體自發產出內容,有效提升了用戶的信任感和好感度。

二、達人矩陣布局 占領消費者心智

不管在什么領域里,營銷的本質都是要搶占目標消費者的心智,相比傳統渠道的投放,話題挑戰賽的形式不僅互動性更強,還能幫助可優比品牌大量露出。

為進一步擴大目標受眾的覆蓋,我們篩選了曝光量較高且能夠精準觸達受眾的優質母嬰KOL,通過討論寶寶睡眠等問題的方式對品牌進行軟植入,強調品牌睡渣寶寶拯救者身份,并借此引出歡聚日活動。

 


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在此基礎上,品牌方借助微博平臺,推出歡聚日開屏廣告,為店鋪引流。

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同時,小紅書作為當今消費人群的主要種草平臺,也是品牌營銷的一大核心陣地。

身為素人營銷領域的先行者,為了更好的覆蓋母嬰群體,通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式,結合網友的討論發散內容植入產品,營造種草氛圍。

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三、權威背書 塑造品牌專業形象

隨著“專業化”成為母嬰產品發展的關鍵詞,如何在專業化的場景下,找到與產品匹配的關鍵點進行精準營銷,也是一種追求品效合一的出路。 

 比起KOL種草,專業的內容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號軟文的形式為可優比品牌強背書。通過專業的科普教育,加強對用戶心智的占領,在幫助獲取大量用戶信任的同時,也為可優比品牌的專業形象強賦能。

 

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最終,#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+,互動量也十分可觀。

綜上,此次通明星球通過「微博開屏+微博熱搜+話題挑戰賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫生背書」的營銷鏈路,有效帶動了品牌的增長,大大提升了母嬰群體對可優比品牌的認知。

因此,想要順利搶占目標人群心智,還是要打破過往的單一營銷思維,通過多元的營銷形式,深入溝通目標群體并與受眾達成高效的互動,最終才能幫助品牌驅動GMV增長,實現有效營銷。

關鍵詞:品牌營銷、品牌策劃、廣告設計

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